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爭做徐州直飲水行業(yè)的領(lǐng)軍者
韓雨彤是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司在徐州的代理商徐州海德能凈水科技環(huán)保有限公司的董事長,2013年做了水杯子公司徐州的代理。目前已完成30多所學(xué)校的直飲水項(xiàng)目,正在努力將直飲水推廣到徐州的醫(yī)院、企事業(yè)單位。《中國直飲水》記者對韓總進(jìn)行了簡單采訪。
韓雨彤是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司在徐州的代理商徐州海德能凈水科技環(huán)保有限公司的董事長,2013年做了水杯子公司徐州的代理。目前已完成30多所學(xué)校的直飲水項(xiàng)目,正在努力將直飲水推廣到徐州的醫(yī)院、企事業(yè)單位?!吨袊憋嬎酚浾邔n總進(jìn)行了簡單采訪。
《中國直飲水》:韓總,你是怎么做上直飲水這一行的?
韓雨彤:幾年前我也是做別的生意,后來朋友送給我一臺凈水器,使用之后覺得確實(shí)對水質(zhì)有改善。然后我開始學(xué)習(xí)有關(guān)凈水的知識,了解到徐州這個地方水質(zhì)比較硬,老百姓燒水喝總是有厚厚的一層水堿,而凈水器能將這個水堿去除,所以*覺得這個行業(yè)有機(jī)會,然后*進(jìn)入了這個行業(yè)。
在做的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)校是一塊很大的市場,*找了一些品牌合作,做學(xué)校直飲水,幾年下來,做了30多個學(xué)校。
《中國直飲水》:在做的過程中有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得交流?
韓雨彤:經(jīng)驗(yàn)談不上,教訓(xùn)還真是有不少。比如,*初為了能做進(jìn)學(xué)校,采用了刷卡模式,但公司的宣傳和管理跟不上,導(dǎo)致賣卡率不高。然后還出現(xiàn)了學(xué)生破壞刷卡終端的情況。所以*初的一些投資沒有能及時(shí)收回。后來,通過與水杯子公司和一些同行進(jìn)行交流,我們現(xiàn)在都改成了按學(xué)期固定收費(fèi)的模式。
《中國直飲水》:你之前做的是別的品牌,為什么*終決定做水杯子的*代理?
韓雨彤:我在做學(xué)校直飲水的過程中,除了剛才說過的一些教訓(xùn)之外,也學(xué)到了很多知識,對這行也有了更深的認(rèn)識。我認(rèn)為做直飲水業(yè)務(wù),我們代理商*關(guān)心的有以下三個方面:一是企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。要想把直飲水做為長期的事業(yè),必須選擇一家技術(shù)*強(qiáng)的公司。而南京水杯子的飲用水處理技術(shù)獲得過*科技進(jìn)步二等獎,這也是目前飲用水處理上的*獎項(xiàng),代理商做學(xué)校項(xiàng)目采用水杯子的技術(shù),學(xué)校很放心。二是企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)。學(xué)校一旦做了直飲水,中間不能出任何故障,不能天氣正熱呢,你的系統(tǒng)卻供不了水,這樣代理商沒法向?qū)W校交待。水杯子公司在直飲水行業(yè)做了十五年了,僅學(xué)校項(xiàng)目*做過一百多個,項(xiàng)目遍布全國各地,運(yùn)行效果非常好。在合作的過程中水杯子及時(shí)提供了方案選擇、管網(wǎng)設(shè)計(jì)等全方位的服務(wù),對我推廣業(yè)務(wù)幫助很大。三是企業(yè)信譽(yù)。水杯子公司是南京大學(xué)持有股份的企業(yè),從2010年開始是全國青少年兒童食品安全行動在飲用水領(lǐng)域的*戰(zhàn)略合作伙伴。這個行動是教育部、衛(wèi)生部、*質(zhì)檢總局等十二個部委聯(lián)合推動的。水杯子公司作為合作伙伴在全國推廣青少年健康飲水工程,中央電視臺、中國教育報(bào)等都做了報(bào)道,這讓我們代理商在推廣青少年健康飲水工程時(shí)*更有信心。
《中國直飲水》:目前在推廣直飲水過程中還遇到什么困難?你是怎么克服這些困難的?
韓雨彤:*主要的困難還是觀念問題。很多學(xué)校、單位還沒有真正認(rèn)識到直飲水的重要性。另外*是收費(fèi)問題。我們解決的辦法*是多做宣傳推廣工作,同時(shí)拿做過的案例進(jìn)行比較,拿水質(zhì)報(bào)告進(jìn)行比較,一步步提高人們的認(rèn)識。每個人都重視自己的健康,只要堅(jiān)持宣傳,業(yè)務(wù)*能做起來。
《中國直飲水》:做直飲水事業(yè)好幾年了,請你談?wù)?深切的體會吧。
韓雨彤:幾年來,為了推廣直飲水,我吃了很多苦,有時(shí)還不被人理解。但我堅(jiān)信,這是為人們的健康服務(wù),是個積德的事業(yè),值得一輩子去努力。
《中國直飲水》:好,謝謝你接受采訪。相信經(jīng)過你的努力,你們會成為徐州直飲水行業(yè)的傳播者、推動者、領(lǐng)軍者!