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爭(zhēng)做徐州直飲水行業(yè)的領(lǐng)軍者
韓雨彤是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司在徐州的代理商徐州海德能凈水科技環(huán)保有限公司的董事長(zhǎng)，2013年做了水杯子公司徐州的代理。目前已完成30多所學(xué)校的直飲水項(xiàng)目，正在努力將直飲水推廣到徐州的醫(yī)院、企事業(yè)單位。《中國(guó)直飲水》記者對(duì)韓總進(jìn)行了簡(jiǎn)單采訪。
韓雨彤是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司在徐州的代理商徐州海德能凈水科技環(huán)保有限公司的董事長(zhǎng)，2013年做了水杯子公司徐州的代理。目前已完成30多所學(xué)校的直飲水項(xiàng)目，正在努力將直飲水推廣到徐州的醫(yī)院、企事業(yè)單位。《中國(guó)直飲水》記者對(duì)韓總進(jìn)行了簡(jiǎn)單采訪。
《中國(guó)直飲水》：韓總，你是怎么做上直飲水這一行的？
韓雨彤：幾年前我也是做別的生意，后來(lái)朋友送給我一臺(tái)凈水器，使用之后覺(jué)得確實(shí)對(duì)水質(zhì)有改善。然后我開(kāi)始學(xué)習(xí)有關(guān)凈水的知識(shí)，了解到徐州這個(gè)地方水質(zhì)比較硬，老百姓燒水喝總是有厚厚的一層水堿，而凈水器能將這個(gè)水堿去除，所以*覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)，然后*進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。
在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)學(xué)校是一塊很大的市場(chǎng)，*找了一些品牌合作，做學(xué)校直飲水，幾年下來(lái)，做了30多個(gè)學(xué)校。
《中國(guó)直飲水》：在做的過(guò)程中有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得交流？
韓雨彤：經(jīng)驗(yàn)談不上，教訓(xùn)還真是有不少。比如，*初為了能做進(jìn)學(xué)校，采用了刷卡模式，但公司的宣傳和管理跟不上，導(dǎo)致賣卡率不高。然后還出現(xiàn)了學(xué)生破壞刷卡終端的情況。所以*初的一些投資沒(méi)有能及時(shí)收回。后來(lái)，通過(guò)與水杯子公司和一些同行進(jìn)行交流，我們現(xiàn)在都改成了按學(xué)期固定收費(fèi)的模式。
《中國(guó)直飲水》：你之前做的是別的品牌，為什么*終決定做水杯子的*代理？
韓雨彤：我在做學(xué)校直飲水的過(guò)程中，除了剛才說(shuō)過(guò)的一些教訓(xùn)之外，也學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)這行也有了更深的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為做直飲水業(yè)務(wù)，我們代理商*關(guān)心的有以下三個(gè)方面：一是企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。要想把直飲水做為長(zhǎng)期的事業(yè)，必須選擇一家技術(shù)*強(qiáng)的公司。而南京水杯子的飲用水處理技術(shù)獲得過(guò)*科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這也是目前飲用水處理上的*獎(jiǎng)項(xiàng)，代理商做學(xué)校項(xiàng)目采用水杯子的技術(shù)，學(xué)校很放心。二是企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)。學(xué)校一旦做了直飲水，中間不能出任何故障，不能天氣正熱呢，你的系統(tǒng)卻供不了水，這樣代理商沒(méi)法向?qū)W校交待。水杯子公司在直飲水行業(yè)做了十五年了，僅學(xué)校項(xiàng)目*做過(guò)一百多個(gè)，項(xiàng)目遍布全國(guó)各地，運(yùn)行效果非常好。在合作的過(guò)程中水杯子及時(shí)提供了方案選擇、管網(wǎng)設(shè)計(jì)等全方位的服務(wù)，對(duì)我推廣業(yè)務(wù)幫助很大。三是企業(yè)信譽(yù)。水杯子公司是南京大學(xué)持有股份的企業(yè)，從2010年開(kāi)始是全國(guó)青少年兒童食品安全行動(dòng)在飲用水領(lǐng)域的*戰(zhàn)略合作伙伴。這個(gè)行動(dòng)是教育部、衛(wèi)生部、*質(zhì)檢總局等十二個(gè)部委聯(lián)合推動(dòng)的。水杯子公司作為合作伙伴在全國(guó)推廣青少年健康飲水工程，中央電視臺(tái)、中國(guó)教育報(bào)等都做了報(bào)道，這讓我們代理商在推廣青少年健康飲水工程時(shí)*更有信心。
《中國(guó)直飲水》：目前在推廣直飲水過(guò)程中還遇到什么困難？你是怎么克服這些困難的？
韓雨彤：*主要的困難還是觀念問(wèn)題。很多學(xué)校、單位還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到直飲水的重要性。另外*是收費(fèi)問(wèn)題。我們解決的辦法*是多做宣傳推廣工作，同時(shí)拿做過(guò)的案例進(jìn)行比較，拿水質(zhì)報(bào)告進(jìn)行比較，一步步提高人們的認(rèn)識(shí)。每個(gè)人都重視自己的健康，只要堅(jiān)持宣傳，業(yè)務(wù)*能做起來(lái)。
《中國(guó)直飲水》：做直飲水事業(yè)好幾年了，請(qǐng)你談?wù)?深切的體會(huì)吧。
韓雨彤：幾年來(lái)，為了推廣直飲水，我吃了很多苦，有時(shí)還不被人理解。但我堅(jiān)信，這是為人們的健康服務(wù)，是個(gè)積德的事業(yè)，值得一輩子去努力。
《中國(guó)直飲水》：好，謝謝你接受采訪。相信經(jīng)過(guò)你的努力，你們會(huì)成為徐州直飲水行業(yè)的傳播者、推動(dòng)者、領(lǐng)軍者！
